Umsatz steigern durch klare Angebotsarchitektur
Ich werde hinzugezogen, wenn Vertrieb nicht mehr planbar genug funktioniert: wenn Angebote jedes Mal neu gebaut werden, Preise unter Druck geraten, Entscheidungen zu lange dauern und Wachstum zu stark vom Inhaber oder einzelnen starken Verkäufern abhängt.
Seit 2004 arbeite ich im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Mein Fokus liegt auf klarer Angebotsstruktur, belastbarer Preislogik und einem Sales-Prozess, der nicht auf Zufall, Bauchgefühl oder Trial and Error beruht.
Ich bringe Struktur in Angebot, Pricing und Vertrieb – damit Entscheidungen leichter werden, Preise besser tragen und Wachstum planbarer wird.
Wenn Sie Ihren Vertrieb strategisch weiterentwickeln wollen, statt immer wieder situativ zu reagieren, sprechen wir.
Mein Angebot passt, wenn...
Mein Angebot passt nicht, wenn...
Ihre Angebote zu individuell und zu lang oder schwer vergleichbar sind.
Rabatte regelmäßig "aus dem Bauch" passieren.
Vertrieb stark am Inhaber oder einzelnen Verkäufern hängt.
Gute Nachfrage vorhanden ist, aber Wachstum trotzdem nicht stabil entsteht.
Der Sales-Prozess nicht sauber genug geführt, dokumentiert oder gesteuert wird.
Sie nur einfach "mehr Leads" suchen.
Sie ein klassisches Sales-Training
erwarten.
Sie kurzfristige Motivation
für Ihr Vertriebsteam brauchen.
Sie keine strukturellen Veränderungen an Angebot, Pricing oder Sales-Prozess wollen.
Sie sehr früh im Markt stehen und es noch am belastbaren
Angebot fehlt.
Sie erklärungsbedürftige B2B-Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Vertriebsarchitektur Sprint (6 Wochen)
Struktur für Angebot, Pricing und Sales-Prozess
Der Sprint ist ein kompakter Eingriff für inhabergeführte B2B-Unternehmen, deren Vertrieb grundsätzlich funktioniert, aber zu wenig planbar, zu personenabhängig oder zu verhandlungs-anfällig ist.
Im Sprint prüfen und schärfen wir die drei zentralen Hebel:
Angebotsstruktur
Pricing und Wertlogik
Sales-Prozess und Entscheidungsstufen
Ergebnis
Weniger Angebotschaos.
Weniger Preisdruck.
Mehr Klarheit im Vertrieb.
Bessere Steuerbarkeit.
Planbareres Wachstum.
Strategische Mandatserfahrung
Ich arbeite auf Geschäftsführungs- und Vertriebsleitungsebene, wenn Umsatzstrukturen nicht mehr tragen, Wachstum zu stark von Einzelpersonen abhängt oder Vertrieb trotz vorhandener Nachfrage nicht stabil skaliert.
Seit über 20 Jahren begleite ich B2B-Unternehmen in technologie-, beratungs- und dienstleistungsnahen Branchen bei der strukturellen Weiterentwicklung ihres Vertriebs.
Der Schwerpunkt liegt nicht auf Lead-Generierung, sondern auf:
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Angebotsarchitektur und Leistungslogik
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Preisstrategie und Wertkommunikation
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Verhandlungs- und Entscheidungslogik
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Strukturierung komplexer Sales-Prozesse
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Reduktion von Inhaber-Abhängigkeit im Vertrieb
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Bessere Steuerbarkeit von Pipeline und Forecast
Typische Mandatssituationen
• Hoher Individualisierungsgrad bei Angeboten
• Margendruck durch inkonsistente Preislogik
• Wachstum abhängig vom Inhaber oder einzelnen Leistungsträgern
• Fehlende Transparenz im Sales-Funnel
• Keine klaren Entscheidungs- und Eskalationsregeln
Ich arbeite mit Geschäftsführung und Vertrieb daran, diese strukturellen Engpässe aufzulösen und eine belastbare Vertriebsarchitektur zu etablieren.
Arbeitsweise
Pragmatisch. Strukturiert. Umsetzungsorientiert.
Kein Motivationsprogramm.
Keine isolierten Workshops.
Keine Vertriebsfolklore.
Sondern gezielte Arbeit in Angebotslogik, Preisstruktur, Entscheidungswegen und Prozessdesign.
Branchenkontext
Erfahrung in technologiegetriebenen B2B-Umfeldern, u. a.:
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IT-Dienstleister
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Software- und Technologieanbieter
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technische Dienstleister
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Agenturen
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Beratungen
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Payment und digitale Services
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Industrie- und Maschinenbau-nahe Dienstleistungen
Wirkung in der Praxis
Geschäftsführer, IT-Systemhaus
„Komplexität reduziert. Abschlussquote spürbar erhöht.“
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Angebotsstruktur vereinfacht und Verhandlungslogik geschärft.
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Deutlich klarere Entscheidungsprozesse im Vertrieb.
Vertriebsleitung, Technologieanbieter
„Strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe.“
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Strukturelle Schwächen im Sales-Funnel identifiziert
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Überführung in ein belastbares Prozessmodell
Managing Partner, Beratungsunternehmen
„Mehr Struktur. Weniger Rabattschleifen.“
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Preis- und Paketlogik neu definiert
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Upselling systematisiert
Impulse für Umsatzstruktur und Revenue Architecture in Beratungen
